Kui juhtud jõuludel kulutama tavapärasest rohkem, siis ei pruugi kogu raha kulutamise süü langeda ostlejale, sest poed meelitavad kliente raha kulutama erinevate meetoditega.
Seitse turundusnippi, millega poed sind jõuludel manipuleerivad
/nginx/o/2017/06/29/6829821t1h481d.jpg)
22. detsember 2017, 10:06
Juhime tähelepanu, et artikkel on rohkem kui viis aastat vana ning kuulub meie arhiivi. Ajakirjandusväljaanne ei uuenda arhiivide sisu, seega võib olla vajalik tutvuda ka uuemate allikatega.
Pühade eel meelitavad poeketid järjest rohkem kliente kassadesse raha jätma. Deakini Ärikooli õppejõud Dr Paul Harrison sõnab, et on terve rodu viise, kuidas tarbijaid mõjutada raha kulutama ja neid viise rakendatakse pühade eel aina rohkem, kirjutab News.com.au.
«Kõik need hääled, värvid ja liikumised ei tulene ainult ostukeskusest, mis hakkavad üle minema pühade meeleolusse. Tegu on ühtlasi ka tehnikaga, millega kliente mõjutatakse,» ütleb Harrison.
Heaks näiteks on kõiksugused turundusvõtted, mis pakuvad piiratud koguses ühepäevaseid allahindlusi, mis rõhuvad pakkumise harukordsusele, et suurendada müügitulu. Teiseks näiteks on valgustus, mis on tavalisest erksam ja kolmandaks poodide uus kaupade väljapanek.
Kingipakke ja komplekte kasutati samuti selleks, et meelitada klientidelt rohkem raha välja, sest neid nähakse või tajutakse pakkumistena, mille puhul saab vähema eest rohkem.
Üheks tõhusaks meetodiks on ka müügiinimeste suhtlemine klientidega. Väidetavalt on see efektiivsem kui lihtsalt siltide või plakatite riputamine poe ette.
Kuidas poed meid mõjutavad:
- Mängivad jõululaule ja –viise
- Paigaldavad erksad ja atraktiivsed tuled
- Levitavad jõuluteemalisi lõhnu
- Korraldavad ühe päevaseid müüke
- Paigaldavad erilisi pühadeteemalisi väljapanekuid
- Pakuvad kingipakke ja komplekte
- Palkavad müügiinimesi klientidega allahindlustest rääkima
Kuidas võita jõuluoste tehes:
- Tule poodidesse täiskõhuga. Täiskõht aitab paremaid otsuseid vastuvõtta.
- Tee ja võta endaga kaasa poenimekiri. See aitab sul vajalikele asjadele keskenduda.
- Proovi sisseoste päeval teha. Suured rahvamassid ja väsimus võivad mõjutada su tahtejõudu.
- Mine sisseoste hea sõbraga tegema, kes on sulle toeks ja ei lase sul mõttetut nänni osta.